O que é preciso para ser corretor de imóveis? Conheça os passos e requisitos

Para se tornar um corretor de imóveis no Brasil, é necessário seguir uma série de etapas específicas. Conforme explica Clélio Miranda, vice-presidente do Conselho Regional de Corretores de Imóveis do Pará (Creci-PA), “é preciso, primeiramente, ter o ensino médio completo e, em seguida, fazer um curso técnico em transações imobiliárias ou um curso superior em ciências ou gestão imobiliária”. Após a formação, o futuro corretor deve passar por um estágio, que apesar de não ser obrigatório pelo Creci, é muitas vezes exigido pelas instituições de ensino. 

Profissionais da área em Belém que já passaram pelo processo acima citam os desafios inerentes à profissão. Joaquim Mendes, proprietário de uma corretora imobiliária, destaca que “o principal desafio é formatar uma estratégia de vendas e montar uma carteira de clientes. Além disso, a questão documental, apesar de ter melhorado, ainda é um problema com muitos imóveis pendentes de regularização”. Taís Porto, corretora de imóveis autônoma, menciona que a burocracia e a falta de informação “dificultam os trâmites imobiliários, além do turista imobiliário, que é o curioso que quer conhecer mas não tem interesse real no negócio”.

A remuneração de um corretor de imóveis pode variar bastante. “Um corretor em início de carreira, que se preparou bem, pode alcançar uma média salarial de cerca de R$ 10 mil reais”, estima Joaquim Mendes. O consultor imobiliário Jefferson Lobato, no entanto, oferece uma perspectiva diferente, explicando que a remuneração se baseia na comissão sobre a venda do imóvel, geralmente em torno de 5% do valor da venda. “Não há um valor específico como salário”, diz.

As tecnologias digitais, como a Inteligência Artificial (IA), estão transformando a profissão.

“É muito importante que o corretor de imóveis esteja antenado com as novas tecnologias. A IA é um caminho sem volta e facilita muito nosso trabalho”, observa Mendes, citando o uso do ChatGPT para criação de anúncios imobiliários e o uso de softwares de gestão imobiliária como exemplos.

Para se destacar, é essencial investir em educação contínua e especializações. Clélio Miranda reforça a importância de estar atualizado com as tendências do mercado, e informa que o Creci-PA oferece cursos e workshops para ajudar nesse desenvolvimento.

Falsos corretores

Um dos desafios enfrentados pelos corretores de imóveis no Pará é a propagação de anúncios falsos e a atuação de indivíduos não registrados. Jefferson Lobato diz que "infelizmente, o nosso Creci não tem uma atitude efetiva de combater esses tipos de anúncios, que têm prejudicado muitos corretores de imóveis”. O vice-presidente do Conselho esclarece que, embora não tenha poder policial para atuação direta contra esses contraventores, a entidade colabora com órgãos competentes, como o Núcleo de Defesa do Consumidor, vinculado à Defensoria Pública do Estado do Pará. 

Passos e requisitos para se tornar um corretor de imóveis

1. Formação

• Ensino médio completo
• Curso Técnico de Transações Imobiliárias (TTI) ou curso superior em Ciências Imobiliárias/Gestão Imobiliária

2. Estágio

• Recomendado por instituições de ensino
• Vinculado a um corretor registrado no Creci

3. Registro no Creci

• Inscrição após conclusão do curso e estágio
• Análise de requisitos pela Comissão de Análise de Pedidos de Inscrição (Coapin)
• Prestação de juramento em sessão solene de compromisso público

4. Desenvolvimento de habilidades

• Conhecimento em vendas, atendimento ao cliente, economia, documentação, processos de financiamento e investimentos
• Comunicação clara e eficaz
• Organização e gestão de múltiplas transações

5. Utilização de tecnologias

• Ferramentas de IA para criação de anúncios e gestão de clientes
• Softwares de gestão imobiliária

6. Média salarial

• Início de carreira: cerca de R$ 10 mil (varia conforme desempenho e especialização)
• Comissão sobre vendas: geralmente 5% do valor da venda